彼得森创办了特色戒指公司

彼得森在母亲含辛茹苦的养育下长到14岁。这时，母亲不幸因劳累过度而病倒了。由于生活所迫，小亨利不得不结束半工读的生活，过早地到社会上做工赚钱。近两年的零工生涯使小亨利深切地体验到挣钱的不易。

亨利的母亲病情有所好转，她看到儿子靠干杂活混日子，觉得不是长久之计，认为他应该学一正经的手艺为立身之本。于是她碾转托人介绍，把儿子送到运河街的一家珠宝店去当学徒。

这家珠宝店的老板卡辛是纽约最好的工匠之一，凡经他手镶嵌的首饰都能卖大价钱。俗话说，“能人多怪僻”。卡辛自恃手艺超群，便目中无人，言语刻薄，对伙计们极严厉。亨利上工第一天，卡辛就让他练习凿石头。一块拳头大小的石头，要求用手锤和钻錾打成10块形状、尺寸相同的小石块，并规定干不完不准吃饭。亨利从来没干过这种活儿，但也得硬着头皮干。他先把大石錾开，留出10块小石，把碎石扫在一旁，然后以10块形状、尺寸相同的小石块，并规定干不完不准吃饭。亨利从来没干过这种活儿，但也得硬着头皮干。他先把大石錾开，留出10块小石，把碎石扫在一旁，然后以10块中最小的那块为标准，慢慢雕凿其他九块。说来容易做来难，稍不小心，凿掉一大块，结果比标准石还小，只好再经这块石为标准，凿其他九块。就这样越凿越小，最后这10块小石已与扫在一旁的碎石相差无几了。

实际上，这是一项永远不可能做得合乎要求的工作。卡辛要亨利这样干，目的是要他练习基本功，同时也在考虑他的意志，磨炼他的性格。

日复一日地敲打，一錾一錾地雕凿，亨利尽自己努力去干，顺利时看不见他有什么喜悦的，失败了也不见他懊恼。这样干了5个月，亨利与刚进店时相比就像换了一个人。

从此，卡辛除了管饭外，每星期还给亨利3美元工钱。同时，亨利也换了一个工种–––磨宝石。这是一项更需要耐心的艰苦工作，一块钻石一般要磨好几天才成，特别是在冬天，蘸着水磨，手指冻得像针扎一样疼。这种枯燥的工作亨利干了整整3年，待到结束这项工作时，他性格上的棱角几乎像宝石一样被磨掉了。

一个优秀的首饰工匠不仅要有丰富的想象力和创造力，还要有遇事不慌，临急不乱的修养，这种修养只能靠生活阅历或有意识的锻练得来。3年半的学徒生活虽然苦不堪言，但它为亨利以后手艺上的进步和事业的发展打下了坚实的基础。

然而，正当亨利的技艺越来越高，眼看要熬出苦海的时候，一次偶然的误会使师徒闹翻了脸，彼得森只得离开卡辛的珠宝店。

失业后，彼得森几经周折，好不容易找到一个为工厂检查首饰的工作，倒霉的30年大萧条就来临了，他就像跌入黑暗的深洞一样失去了刚找到的工作。环境迫使彼得森闪出一个念头：自己支摊子搞首饰加工。

所谓自己支摊子，要求并不太高，不过是找个地方摆一张工作台，问题是在房租昂贵的纽约到哪里找这块地方。

他在报纸广告栏上看到一个卖手表带的人因房租费，想找人搭伙合租，就按地址寻找。租金是每月20美元，并且要先付租才能搬入。彼得森囊中拮据，只得四处求人，好歹借来钱交房租，就铺开摊子干起来。
    为了支付高昂的房租，彼得森只有拼命干才能维持生活。他每天早晨6点半起床工作，直到凌晨2点才躺下，不但周末不能休息，就连礼拜天也没时间去教堂。他这样苦熬了1年，每星期能挣到25美元，仅维持一般生活水平。

彼得森的苦没有白吃，他在首饰行业中逐渐有些影响了。他在拼命奋斗中，终于看到光线耀眼的出口。原来新泽西州的一家戒指厂的生产线出了问题，急需一个有经验的工匠慕名来找他加工首饰，他不愿拒绝，就在下班后干。这样一来，他的收入就多了，有时每星期可以赚到170美元。

随着彼得森名气的增加，找他的人越来越多，他一个人实在应付不了这些活计。于是，彼得森租了一间大房子，又雇了两位雕刻工匠，扩大了加工规模。就在这时，新的打击又落到他的头上，新泽西州的那家工厂

生产线恢复了正常运转，不再需要他了。这个厂一直是他最大的主顾，断了这条路，他扩大规模的努力不但白费劲，反而使自己陷入困境。

彼得森知道，缩小规模继续搞加工，是不会有什么大出路的，而搞首饰生产需要的资金太多，他没这个能力。这两条路他都不愿意走，但又必须做出选择。

他想起了自己当初订婚时用15美元的本钱为未婚妻做的戒指，他也忘不了妻子当时戴上戒指时那兴奋、喜悦的眼神，那是他所见过最美丽的神情，是从一枚极普通的戒指上产生的。这是一个重要的启示，彼得森决定保持现有规模，专门生产订婚、婚戒指。

专门生产一种首饰，所需资金少多了，但还是需要一笔钱的，亲戚朋友没有能力帮这忙，他只得硬着头皮向银行申请贷款。这看来似乎不可能，他自己财产有限，靠什么担保？彼得森碰了几次钉子，心灰意冷，不再去上门求贷，而改换广泛发信的方式四处盲目筹钱，自己也没抱什么希望。不想一家银行常务董事的妻子竟帮了他的忙。这个女人曾让彼得森加固她的红玛瑙戒指，他对彼得森的手艺非常赞佩，对他的忠厚品质和负责的态度很满意。她极力撺掇丈夫贷款给彼得森。这样的小额贷款对一位常务董事来说当然不算一回事，彼得森就这样争取到了资金。

这样，亨利?彼得森的基业就建立起来了。为突出自己的产品与其他首饰厂家的区别，他将企业定名为“特色戒指公司”。彼得森是一个善于动脑筋的人。订婚戒指早已有人生产，他要想生意兴隆，就得在式样上独出心裁。象征爱情的首饰大多以心形构图，他也不例外，可表现手法与众不同。他把宝石雕成两颗心互抱状，表示一对恋人心相连；再用白金铸成两朵花将宝石托住，表示爱情的美好与纯洁；两朵白金花蕊中各有一个天使般的女婴，手中牵着栓在宝石上的银丝线，以此祝福新郎新娘未来的家庭美满幸福。仅这一设计就能看出彼得森独具匠心了。但还不只这些，他做的戒指表面上乍一看，和其他戒指无异，文章就出在男女婴孩所牵的银丝线上。那丝线上有许多类似多股绳搓在一起的绞纹，实际上是手工刻出来的，“绞纹”的数目可以随意增减，这样就为购买者留出做记号的余地。例如男女双方的生日、订婚日期、结婚年龄或其他私人秘密，都可以通过“绞纹”的多少表示出来。这一成功的设计为彼得森的事业打下了良好的基础，生意渐渐兴隆起来。他从以加工为过渡到自产自销。

摘自《创业之路 人本管理》