克罗门科公司没有风险资本照样办企业

克罗门科是一家电子计算机公司，为首的两个人都是斯坦福大学毕业的电器工程博士。他们1975年在一个汽车房里开始经营，如今在望山有了一座面积达20万平方英尺的豪华工厂。这个公司5年中搬了5次家，因为年销售额一再猛增，由1975年的5万美元，增加到1976年的60万美元，1977年的400万美元，1978年的1，100万美元，1979年的2，000万美元，1980年的3，000万美元，1981年的5，000万美元，1982年的大约1亿美元。在它创办后的头5年中，销售额猛增了80倍，年增长率达到了令人头晕目眩的216％。克罗门科公司的发迹史与人们熟悉的硅谷发迹史很相像，但有一个非常重要的区别：它从来没有借过一分钱。 克罗门科公司的历史开始于加兰
和梅伦在斯坦福大学当本科生的时候，那时，他们住在克罗瑟斯纪念堂，梦想着拥有他们自己的高技术公司。在七十年代中期，他们在《大众电子学》上发表了几篇文章，介绍他们发明的一些电子小玩意儿（不是计算机）。读者可以向“克罗门科”订购这些小玩意儿的部件，这个加兰和梅伦梦寐以求的“公司”是以他们的宿舍命名的。1975年，在去纽约会见这家杂志的主编时，梅伦被介绍给爱德华?罗伯茨。后者是MITS－阿尔泰公司（MITS－Altair）的创办人，这是一家起了开路先锋作用的微型计算机公司（阿尔泰是电视剧《星际旅行》中一颗虚构的行星）。梅伦和罗伯茨一拍即合，仅凭一时冲动，梅伦与阿尔泰的创办人一起飞回阿尔伯克基。经过一个通宵的长谈，梅伦设计了一些小玩意儿，把阿尔泰家用计算机和家用电视机的屏幕联接起来，从而增加了它的实际效用。然后，梅伦回到帕洛阿尔托的家里，告诉自己的朋友加兰，于是搞起了他们的公司，生产“眩目”联接系统－阿尔泰计算机的一种外围设备。这两个电子学天才在完成了博士学业后，搬出了斯坦福大学宿舍，成为年轻的教员。他们的工资用做了风险资本，开始制造这种“眩目”。 这两个创业家用他们自己的2500美元积蓄，正式建立了克罗门科公司。最初，他们俩谁都不领薪水（实际上，加兰和梅伦现在也不是本公司薪水最高的人，而是在工资单上按工资额大小排在第16位和第17位）。从一开始，他们就极力避免“阿姆达尔化”。他们从基思?阿卡布来特那里得到了有价值的财务建议。基思是旧金山梅因?赫德曼事务所（一家担负克罗门科公司会计业务的公司）的行政首脑。他坚持认为，他们应当在美洲银行开一个25万美元的信贷限帐户。今天，克罗门科公司把他们信贷限额增加到500多万美元，但是基本上没有用。他们把这视为公司的一种救生措施，用以应付计算机业中可能出现的灾难性萧条。资金周转是克罗门科公司成功的关键。公司在望山的办公室和生产设施是租的。他们虽然买得起，但是他们不愿意那么干。他们的竞争策略是尽可能少地赢利，把大部分收益用于购买设备和雇用更多的工人。由于他们不是一个公开出售股票的公司，因此，加兰和梅伦不必对董事会负责。他们也无需为股东生产利润。没有年度报告，没有理事会，实行完全的财务保密。这些在高度竞争的产业中是十分有益的。 加兰和梅伦对克罗门科公司的一元化领导，使他们能迅速做出决策和实行完全是他们自己制定的政策。克罗门科公司生产一组出类拔萃的计算机。他们比大多数竞争者要价更高，他们产品的质量也是第一流的。他们的产品不用怎么推销就卖了出去。 在没有风险资本的情况下，他们的事业仍得以顺利发展，这有两个主要因素：

一是有生产系列产品的技术能力；

二是能够满足对他们产品的需要。 

克罗门科公司主要是把它的计算机卖给工程师。这些人无需广告中介和名牌商标推动他们去购买。这些有技术头脑的顾客首先要看产品的性能。无疑，面向这些有技术能力、想买最好产品、为了优质商品而不怕破费的买主，克罗门科系统3型计算机“非常成功”。